学京东，两页（yè）PPT讲透商业模式

发布日期：2020-3-5 18:03:27 访问次数（shù）：2203

      产（chǎn）品解释了（le）企业创造什（shí）么样的价值，商业模（mó）式则解释（shì）了企业如何创造价值、传递（dì）价值（zhí）并从中获取价值，商业模式是（shì）一个（gè）有机联系的（de）系统。

  商业模式≠盈（yíng）利模式，这是我（wǒ）们再三强调的一个重（chóng）点!创（chuàng）业者（zhě）必须首先明白这一点!

  那么，在商（shāng）业计（jì）划书（shū）中（zhōng）应当如何表达呢?

  一、要展示哪些内容?

  盈利和（hé）投资回报是投（tóu）资人关注（zhù）项目的（de）最终落脚点，所以创业者（zhě）要想（xiǎng）清（qīng）楚并（bìng）向投资（zī）人传（chuán）递（dì）的是，为什（shí）么未来能够赚（zuàn）钱（qián），并（bìng）且能够赚大钱。重点（diǎn）要关注并展示这几点内容（róng）：

  近期和远期的盈利（lì）模式分（fèn）别是什（shí）么?

  核心的业务流程（chéng）是（shì）什么?

  拥有（yǒu）什么核心资源?

  总而言之，商（shāng）业模式部分需要展示企业未来如何（hé）赚钱，以及（jí）为（wéi）什么现（xiàn）在的产品形（xíng）态及发展趋（qū）势能够支（zhī）撑未（wèi）来（lái）的盈利模式（shì）。

  二、京东（dōng）如何（hé）表述（shù）商业模式

  对京东我们都很（hěn）熟悉了，京东模（mó）式（shì）的最大特色就在于自营+自建物（wù）流。自（zì）营即自采自销与自建物流模式，自定（dìng）价格，掌控（kòng）了（le）业务的最核心环节。提供给消费者良好的产品和用户体验，这就是京东（dōng）自营平台提供的价（jià）值主张，并（bìng）且贯彻（chè）到了它的商业计划（huá）书中。

  在京（jīng）东的IPO商业计划书（shū）中，对商业模式的（de）展示用（yòng）了（le）4页PPT的空间，用（yòng）1页（yè）介（jiè）绍清楚了自营电商平（píng）台;用3页PPT介绍了京东自建（jiàn）物（wù）流（liú）体系，这也许是因为，在当时的互联网和物（wù）流发展环境下，自（zì）建物流还尚未得到市场的完（wán）全认（rèn）可（kě），而对京（jīng）东来说，这又（yòu）是一个非（fēi）常重要的创（chuàng）新（xīn）点。

  1. 京（jīng）东自营B2C电商模（mó）式（shì）(1P)

  标题（tí）：以客户为中心的商业模（mó）式

  (精选、快速、品（pǐn）质和价值（zhí）)

  整个内容版（bǎn）面分为（wéi）了三个竖栏，分（fèn）别展示内（nèi）容为：

  品（pǐn）牌（pái）精选授权产品：多种品类的（de）大品牌合作，品类丰富且产品品质有保证（zhèng）;

  供应商（shāng）/品牌——京东平台——消费（fèi）者的B2C流通模式：与传统（tǒng）电（diàn）商模式相比，节省了中间经销商（shāng）、门（mén）店等层层价格差，价格更优惠;

  高品质的客户服务：从质检、客服中心、多（duō）个（gè）城市物（wù）流覆盖、7天（tiān）免费售后（hòu）服务四个层（céng）面来展示平（píng）台的（de）高（gāo）质量服务，减少客户在线购物疑虑（lǜ）。

  2. 京东（dōng）自建物（wù）流（liú）体系（xì）(3P)

  标（biāo）题：京东自营全国物流体系

  内（nèi）容：左侧地图展示物流网络;右侧用具（jù）体数据展示自建（jiàn）物流的优（yōu）势和成（chéng）果。

  7个一级物（wù）流中（zhōng）心;

  36个城市（shì）自建仓库;

  70%订单（dān）实现当（dāng）日及次日送（sòng）达;

  43个（gè）城市提供“211”项目服（fú）务;

  256个城市是实现次日（rì）送达。

  在接下（xià）来的2页（yè）中，京东展示了自建物流是如何运作（zuò）的，并用实际后台运送数据做补充说明。

  我们能跟京东学（xué）什么：

  除（chú）了对价值主张的贯彻（chè）外，在表达（dá）逻辑上，标题式提炼亮点，内容辅助（zhù）主题展开，非常清晰（xī）且充实地展（zhǎn）示了（le）自己的商业模式，逻辑（jí）清晰;

  内容细（xì）节上，涉及到数据或京东体（tǐ）系内的服务（wù），PPT页面左下角都（dōu）有说明，增加权威性;

  设计上，多用图表，分栏设计。

南京抖音短视（shì）频

  三、逻（luó）辑清（qīng）晰表达商（shāng）业模式

  1. 商业模式提炼（liàn），始终围（wéi）绕价值主张（zhāng）这个中心

  始终传递一（yī）个声音，才能让别人更深（shēn）刻（kè）地记住你。换个说法，一（yī）个观点，你（nǐ）说一遍（biàn）别人（rén）不相信，两遍还是（shì）没有（yǒu）用，但是当你说（shuō）三遍以上，甚至千遍，这个时候（hòu）肯定（dìng）会有一部分人有点相信你（nǐ）。这（zhè）是营销（xiāo）上的一个（gè）重要原则，在商业计划书中（zhōng）更要利用好。

  商业（yè）模式就是解释企业如（rú）何创造价值、传递价值并从中获取价值的（de）一个系统原理，所以这（zhè）部分的商业计划（huá）书必须围绕这个核心价值展现。京东的商业模式这部分内容就是在说如何（hé）能给用户（hù）带（dài）来高品质产品和服务（wù）的。

  2. 金字塔（tǎ）式陈述逻（luó）辑

  金字塔式陈述逻辑（jí）即（jí）采用总（zǒng）分的模式阐述，它来（lái）自（zì）金字塔思维方（fāng）式。

  金字塔（tǎ）式思维是（shì）大脑最容易理（lǐ）解和记（jì）忆的（de）一种（zhǒng）思维模式，用（yòng）这（zhè）种思维方式（shì）表达出来（lái）的逻辑结构也更容（róng）易让投资人理解（jiě）和记住。

  3. 内（nèi）容图表化

  商业模式这一（yī）版块，常常涉及到流（liú）程（chéng）、框架、体系等（děng）的展示（shì），设计时（shí）利用PPT的（de）不同色块（kuài）和形状来表示，多使用循环图、形状（zhuàng）交叉图、流程图来表现，更直（zhí）观、有（yǒu）体系（xì）感。

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