如何进行视频营（yíng）销（xiāo）推广

发布日期：2019-12-31 17:08:17 访问（wèn）次数：1573

      一.什么是（shì）视频营销

  视频营销的（de）概念（niàn）分为狭（xiá）义和广义两种，狭（xiá）义（yì）的视频（pín）营销是（shì）指通过数码（mǎ）技术将（jiāng）产品（pǐn）营销现场实（shí）时视频（pín）图像信号和企业（yè）形（xíng）象视频信号传（chuán）输（shū）至互联网上;广义的（de）视频营销（xiāo）是指企业（yè）将各种视（shì）频短片（piàn）以各种（zhǒng）形式放（fàng）到互联网上，达到一定宣传目的（de）的营销手段。目前网络视频（pín）营销主要有四种模式:视频（pín）贴（tiē）片广告模式（shì）、视频病毒（dú）营销模式、UGC营销模式和视频互动模（mó）式。

  为什么（me）要（yào）进行视频营销?

  网络视频改变了人们的阅读习惯，较传统的图文形式的网页信息而言（yán），网络视频能够给（gěi）人（rén）带来更加（jiā）直观（guān）和动感的视觉、听觉享受，更加全面的信（xìn）息展示。作为新兴的一种网络（luò）营销推广（guǎng）方式，网络视（shì）频营销推广目前还处（chù）在开发应（yīng）用的初期是一块宝贵的处女地。

  网络视频营（yíng）销（xiāo）的步骤

  网（wǎng）络视频营销推广策划

  网络视（shì）频（pín）营销推（tuī）广（guǎng）的（de）第（dì）一步是（shì）策划工（gōng）作，通过策（cè）划，明确以下问题。

  1.明确（què）网络视频营销（xiāo）推广的实施目的及欲达到的目标。

  2.确定网络视频（pín）营销推广的目标受众群体并分析目标受（shòu）众特征。

  3.制定网络视频营销推（tuī）广的实施计（jì）划。

  为了网络视频营销推广，能够取得更好的效果，还必须对（duì）国内主流（liú）视频网站（zhàn）有（yǒu）非（fēi）常清晰（xī）的认识，了解它们各自的特（tè）点，为后（hòu）期视频的拍（pāi）摄、宣传做好（hǎo）准备。

  视频创意

  网络视频能否（fǒu）取得预期的网站推广效果，除了视频本身具（jù）备（bèi）的（de）视觉冲击力，更重要的一（yī）点是策划的视频要有出（chū）人意（yì）料的创（chuàng）意。可以通（tōng）过参考网络（luò）上优秀（xiù）的网络视频，通（tōng）过灵活运用“头脑风（fēng）暴法（fǎ）”、“水（shuǐ）平思考法”、“联想法（fǎ）”和“逆向思维法（fǎ）”等方（fāng）法，进行网络视频的创（chuàng）意（yì）设计，形成（chéng）了（le）视频脚（jiǎo）本。

南京宣传（chuán）片（piàn）拍摄  

  视（shì）频拍摄（shè）

  1.道具准（zhǔn）备（bèi）：小型DV或数码（mǎ）相机一部（bù），视频拍摄主题涉及的相（xiàng）关物品，"演员"服装等。

  2.场景布置：为（wéi）了达到更（gèng）好的效果，应进行拍摄选址和场（chǎng）景布置，特别是室内拍（pāi）摄，需（xū）要进行比较专（zhuān）业的（de）布置，以达到比较好的（de）拍摄（shè）效果（guǒ）。

  3.工（gōng）作人员（yuán）和“演员”到（dào）位："演员"是诠释视频的（de）主角，同时拍摄视频时要有一定数量的工作人员。

  4.依据脚本进行（háng）拍摄前（qián）的排练，以达到较好（hǎo）的（de）演出效（xiào）果（guǒ）

  5.视频拍摄：视（shì）频拍摄长度一般介于（yú）30s至几分钟之间，拍摄（shè）时切勿抖动，要求拍摄多个镜头，其中根据（jù）需要，包（bāo）括一定数量（liàng）的特写、中景、全景、大全景等。

  视频剪辑（jí）处理

  拍（pāi）摄完的（de）视频还（hái）需要经过专门的（de）处理制作成一个完（wán）整的剪辑版视（shì）频才能上传到网上。视频的剪辑处理（lǐ）具（jù）体完成以下工（gōng）作（zuò）。

  1.将视频导出到计算（suàn）机。运用（yòng）采集卡或者USB采集模式（shì），将（jiāng）拍摄好的视频导出到计算（suàn）机，保存（cún）格式建（jiàn）议选择（zé）AVI，以方便后期编辑和（hé）转化。

  2.准备相关素材。为了制作出效果（guǒ）好的视频，在视频剪辑处（chù）理中可能（néng）需要用（yòng）到（dào）一些素材，可以（yǐ）从（cóng）DVD视（shì）频中采集。

  3.进（jìn）行视频（pín）剪辑（jí）处理（lǐ）。选择一定的视频剪（jiǎn）辑软件，如Premiere、绘（huì）声（shēng）绘影等，进行视（shì）频（pín）的（de）剪辑处理，最终将（jiāng）完整的（de）视频以（yǐ）AVI格式输出。

  上传视频

  视频制（zhì）作完成后，接下（xià）来（lái）就（jiù）是将（jiāng）视频（pín）上（shàng）传到视频网（wǎng）站。在上传视（shì）频时，首先了解视（shì）频网站（zhàn）的对上（shàng）传视（shì）频的格式、大（dà）小（xiǎo）等（děng）的要求（qiú），再进行视（shì）频的压缩和格式转换，然后上传视频。

  视频自身推广与管理（lǐ）

  网络视频上传（chuán）成功后，能否起到预想的（de）宣传效果，还（hái）必须（xū）对视频本身进行推广（guǎng）。视频到（dào）推广可以通（tōng）过在视频播（bō）放（fàng）页面对视频的点击与评价，提高排名和影（yǐng）响外，还可以通过博客（kè）、论坛等其（qí）他途径（jìng）进（jìn）行（háng）。

  效果监（jiān）控（kòng）

  很多视频网站提（tí）供了网络视频的（de）一（yī）些监测数据，如（rú）视频被点击播放的次（cì）数、被转载的次数、评论的条数、网站视（shì）频（pín）排名等。实时了解并统计视（shì）频（pín）在各（gè）个（gè）网站的播放（fàng）效果，为（wéi）视频营销方案的进一步优化做好准备（bèi）。

  实施视频营销的技巧

  1.巧妙叙事（shì）。不管是用于网站（zhàn）推广的网络（luò）视频还是面向（xiàng）用户的感谢信，优秀的（de）视频一定要学会讲（jiǎng）故事，以（yǐ）此留住观众的注意力。

  2.言简（jiǎn）意赅。效果最好的在线视（shì）频长（zhǎng）度介于30s至几分钟之（zhī）间。如果你有（yǒu）长达一小时的话要说，那么（me）就分成几个（gè）小段（duàn），这样（yàng）观众会觉得更有（yǒu）趣一些，而且（qiě）容易找到主题。

  3.创（chuàng）意第一。在网络营销推（tuī）广活动中，视频（pín）的（de）效果可能（néng）并不像想象中的（de）那样会获得成功，因为创（chuàng）新就有风险。

  4.做足功课（kè）。必须弄明（míng）白消（xiāo）费者想要什么（me），因此了解消费者的（de）真正需求点、关注点（diǎn），以此确定网络视频（pín）的主（zhǔ）题。同时够创意，才能吸引消费者的眼球，才能使视频营销推广起到预期的效果。

  5.精确计（jì）算。虽然"病（bìng）毒视频"日趋流行，但是（shì）这并（bìng）不意味着那些乐此不疲的观众就会是（shì）你的目标（biāo）群体。最好能够获取受（shòu）众（zhòng）的（de）构成报告，然后看（kàn）看究竟有（yǒu）多少人（rén）会转变为（wéi）最终（zhōng）用户。

  营销（xiāo）推广过程中应避免的问题

  1.弄虚作假。如果有大公（gōng）司想要假（jiǎ）扮（bàn）成普通网民（mín）的话，那么必须冒真（zhēn）相大白之后被唾沫（mò）淹没的风（fēng）险。最好老实（shí）交代自己是谁，因为诚信在网上显得更为重要（yào）。

  2.处心积虑。最好（hǎo）的推广视频一定要让自己员工用自己（jǐ）的话讲述自己的故事。费力不讨好地准备一（yī）大（dà）堆演（yǎn）讲（jiǎng）稿让（ràng）人照本宣科只能弄（nòng）巧成拙。

  3.极度润色。公司如果打算（suàn）进（jìn）行视频推广（guǎng）的（de）话，未必（bì）非（fēi）得让制（zhì）作（zuò）的（de）视频（pín）作品都保证极高的质量。实际上，过（guò）高（gāo）的视频质量容易被人误解为传统（tǒng）的电视广告。

  4.极度润色。公司如果打算进行视频（pín）推广的话，未必（bì）非得让（ràng）制作的视频作品都保证极（jí）高的质（zhì）量。实际上，过高的视频质量容易被人误解为传统的（de）电视广告。

  5.年轻过（guò）头。根据最（zuì）新的调查结果，相（xiàng）比于18～24岁的年轻人，35～54岁大（dà）周年（nián），观众（zhòng）对于（yú）网络视频的（de）热情，绝（jué）对不相上下。应充分认识自己（jǐ）的（de）目标客户群（qún）体，如果（guǒ）你（nǐ）只（zhī）把目标（biāo）受众定为年轻人（rén），那么（me）就（jiù）会丢掉大块市场。

  6.忘记品（pǐn）牌。独一无二的滑稽视（shì）频在互（hù）联（lián）网上（shàng）能够取得极佳的传播（bō）效果。但是如果这（zhè）个（gè）视频不能强化（huà）你的品牌形象，那么结果（guǒ）将变成——观众人（rén）山人海（hǎi）、买（mǎi）家寥寥无几、用户大惑不解。

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